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我們的一日三餐都離不開筷子，兩根細長的筷子，承載的是數(shù)千年的華夏飲食文化。

而專注做筷子將近20年的雙槍科技股份有限公司（以下簡稱雙槍科技），8月5日，正式登陸深交所。

此前披露的招股書顯示，雙槍科技首次公開發(fā)行1800萬股，占發(fā)行后總股本的25%，每股發(fā)行價格26.40元，募集資金擬投資于日用餐廚具自動化生產(chǎn)基地建設(shè)項目、信息化建設(shè)項目及補充流動資金。

在雙槍科技的藍圖中，擬投資項目建成達產(chǎn)后，將新增各類產(chǎn)品產(chǎn)能，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強盈利能力，提升核心競爭力。

（雙槍科技募資用途，圖源招股書）

一根毛竹的開發(fā)：每天賣出81萬雙筷子

公開資料顯示，雙槍科技系一家日用餐廚具供應(yīng)商。自成立以來，雙槍科技致力于日用餐廚具的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要包括擁筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類，超過1000種單品。

雙槍科技董事長、總經(jīng)理鄭承烈曾表示，公司已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產(chǎn)基地，員工超過1200人，是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的幾家企業(yè)之一。

日用餐廚具行業(yè)市場較為分散，參與者較多，集中度低，每家企業(yè)所占市場份額有限，而雙槍科技市場地位突出。目前，中國每年筷子需求量約14億雙，砧板需求量約1.15億片，而筷子、砧板正是雙槍科技的核心產(chǎn)品，近3年來營業(yè)收入占比合計均超70%。招股書顯示，雙槍科技2020年銷售2.97億雙筷子、1151.63萬片砧板。

歷經(jīng)多年的發(fā)展，雙槍科技在產(chǎn)品生產(chǎn)、工業(yè)設(shè)計、渠道布局等方面也形成了獨特優(yōu)勢。

圍繞“一根毛竹的開發(fā)”，經(jīng)過多年探索，雙槍科技將竹資源的開發(fā)利用可謂做到極致。另一方面，雙槍科技重視研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動，近三年研發(fā)投入分別為1985.37萬元、2511.51萬元、2744.64萬元，通過生產(chǎn)線自動化改造，開發(fā)一系列自動化設(shè)備，大幅提高生產(chǎn)產(chǎn)能，并以設(shè)計對產(chǎn)品賦能，不斷研發(fā)附加值高、適銷對路的新產(chǎn)品。

（雙槍科技開發(fā)路徑，圖源招股書）

2020年業(yè)績逆勢增長

具體到經(jīng)營業(yè)績，雙槍科技實現(xiàn)兩連增。招股書顯示，2018—2020年，雙槍科技營業(yè)收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元，凈利潤分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元。

值得注意的是，在2020年疫情陰影的籠罩下，雙槍科技的業(yè)績不降反增，2020年營業(yè)收入同比增長16.19%，凈利潤同比增長24.95%。對于業(yè)績逆勢增長的原因，雙槍科技在招股書中解釋，主要系公司2020年積極把握疫情影響下消費者購買習慣的轉(zhuǎn)變，并持續(xù)擴大與境外知名大型連鎖超市的合作規(guī)模，使得2020年度電商及外貿(mào)渠道的銷售收入實現(xiàn)快速增長，長期以來多元化銷售渠道布局的作用和優(yōu)勢得以顯現(xiàn)。

而良好的增長態(tài)勢也持續(xù)到了2021年。從招股書中可以得知，采購、生產(chǎn)、銷售等生產(chǎn)經(jīng)營活動重新步入正軌后，雙槍科技預(yù)計今年上半年取得營業(yè)收入3.80億元—4.10億元，同比增長32.32%—42.77%；預(yù)計取得凈利潤2800萬元—3200萬元，同比增長50.25%-—71.72%。

此外，雙槍科技經(jīng)營性現(xiàn)金流穩(wěn)健，2018—2020年分別為3148.15萬元、8866.76萬元、1.21億元，復合增長率高達96.10%，能夠有效保證后續(xù)的經(jīng)營生產(chǎn)。

（雙槍科技基本財務(wù)數(shù)據(jù)，圖源招股書）

“商超+經(jīng)銷商+電商”多元化渠道布局

屢被提及的的多渠道布局，是雙槍科技的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，是業(yè)績逆勢增長的關(guān)鍵，更是使其能夠持續(xù)發(fā)展的“不二法門”。

招股書顯示，雙槍科技已建立包括商超、經(jīng)銷商、電商、外貿(mào)、其他直營等在內(nèi)的多元化立體式的銷售網(wǎng)絡(luò)，營銷渠道覆蓋全國以及歐美部分國家，可以說是“線上線下融合發(fā)展、海內(nèi)海外全通路觸達”。

雙槍科技表示，多渠道的經(jīng)營，能使公司在傳統(tǒng)渠道增速減慢時，找到新的增長點，為持續(xù)快速發(fā)展提供動力。商超、經(jīng)銷商、電商則是最主要的三大渠道，2020年銷售金額占比分別為34.46%、18.13%、27.87%。

其中，商超渠道是雙槍科技最重視的銷售渠道。目前，雙槍科技已與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發(fā)、永輝、華潤萬家、物美、聯(lián)華、華聯(lián)等大型連鎖商超建立了合作關(guān)系。

在商超渠道成功的基礎(chǔ)上，雙槍科技大力發(fā)展經(jīng)銷商渠道。在掌舵人鄭承烈的創(chuàng)業(yè)故事中，最早生產(chǎn)的一批120箱工藝筷，便是在一位義烏老板的手中被搶購一空。目前，雙槍科技已建立遍布全國30余個省市的經(jīng)銷商體系以及銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過上述渠道將產(chǎn)品銷售給全國各地的終端消費者。

抓住線上消費的機遇，雙槍科技布局電商渠道。2016年，雙槍科技組建電商團隊，利用天貓、京東等平臺進行產(chǎn)品零售直銷，并和羅永浩、薇婭合作直播帶貨。2018—2020年，雙槍科技電商渠道銷售額分別為9573.69萬元、1.40億元、2.32億元，2019年、2020年同比增加46.60%、65.16%，呈快速增長趨勢。

在其他直營和外貿(mào)方面，雙槍科技則獲得雙立人、宜家等客戶的認可，成為其砧板、刀架等日用餐廚具的主要供在商，并逐漸成為美國沃爾瑪、英國沃爾瑪、加拿大大統(tǒng)華商超的合格供應(yīng)商，進一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

通過各渠道齊頭并進的方式，雙槍科技已是“這邊風景獨好”。正式登陸深交所后，雙槍科技的未來發(fā)展也按下了加速度，未來雙槍有望從“筷子第一股”邁向中國餐具第一品牌。