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10月30日晚，日用餐廚具領先企業(yè)雙槍科技（001211.SZ）發(fā)布三季報。數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，雙槍科技實現(xiàn)營收6.26億元，同比增長3.86%；歸屬上市公司股東凈利潤518.94萬元。

雖然受疫情影響，雙槍科技收入整體保持平穩(wěn)。其中，外貿(mào)和電商渠道延續(xù)上半年的趨勢，分別實現(xiàn)11.31%、13.81%的增長。而原材料價格上漲等因素導致整體毛利率有所下降。與此同時，為進一步提升市場份額，雙槍不斷加大費用投入，加碼“線上+線下”渠道滲透。

線上方面，雙槍科技持續(xù)增加在拼多多、抖音、小紅書等新興電商渠道的拓展。線下方面，一邊布局跨境電商，擴大外貿(mào)業(yè)務；一邊推進“千城萬店”計劃，升級“配送訪銷”模式加速渠道下沉。

啟動“千城萬店”計劃 推進渠道下沉

雙槍科技于1995年成立，經(jīng)過20余年的發(fā)展，已成為國內日用餐廚具領域的頭部企業(yè)。其在日用餐廚具領域目前已形成了強大的研發(fā)創(chuàng)新實力，具備規(guī)?；闹悄苤圃焐a(chǎn)能力，擁有全渠道銷售網(wǎng)絡，形成了較高的行業(yè)口碑和品牌知名度。

在新冠疫情對物流發(fā)貨交付及線下零售都產(chǎn)生了較大影響的背景下，今年前三季度，雙槍科技積極調整渠道策略，對沖外部不利因素影響，實現(xiàn)了營業(yè)收入保持平穩(wěn)。

近年來消費者的消費習慣及消費場景逐漸發(fā)生變化，大商超、KA大賣場等客流逐漸減少，一部分轉向線上，一部分則轉向了社區(qū)便利店、社區(qū)團購、街邊店等“小賣場”。

從線下來看，雙槍科技在一二線城市的KA賣場、大商超等渠道占據(jù)了較高的份額。隨著KA賣場業(yè)態(tài)的調整，雙槍科技也轉變思路，在調整與KA賣場合作模式的同時，將銷售網(wǎng)絡滲透覆蓋至廣闊的三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

2022年，雙槍科技啟動“千城萬店”計劃，針對不同層級的市場，采取不同的策略，加大網(wǎng)點布局，推進渠道下沉。針對一二線城市，在原有KA賣場高市占率基礎上，打造高端市場的價值創(chuàng)新服務，如社區(qū)精品店；在三四五線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，擴大規(guī)?；?，加快縣級經(jīng)銷商的深度分銷，持續(xù)升級線下“配送訪銷”的銷售模式，提高全面覆蓋的復合線下市占率。從財務數(shù)據(jù)來看，公司的銷售費用隨著銷售終端的擴張而相應上升。

對于線上渠道方面，雙槍科技高度重視小紅書、抖音、拼多多以及傳統(tǒng)淘系、京東等平臺的線上業(yè)務開展，不斷加大投入，拓展新興電商渠道布局。

日前，雙槍科技在互動平臺表示，公司與抖音平臺已建立深入合作，同時與“東方甄選”直播平臺保持良好合作關系，公司將充分利用公域平臺流量，為消費者提供更多購物渠道和優(yōu)質服務體驗。據(jù)了解，目前雙槍科技在天貓、抖音等平臺都有開展直播營銷，通過品牌自播+達人直播，打開了銷售新局面。

值得一提的是，在國內市場開展“千城萬店”、渠道下沉的同時，雙槍科技也在布局跨境電商等全球化線上營銷。

目前國內疫情雖有反復，但雙槍科技的生產(chǎn)端并未受到?jīng)_擊。報告期內，其外貿(mào)業(yè)務增速明顯，雙槍科技利用強大的供應鏈體系、定制化服務能力深耕美國沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)客戶。同時，對于其他的全球賣場零售企業(yè)，雙槍科技也在積極推進覆蓋，圍繞外貿(mào)業(yè)務打造全新的營收增長點。

品類延伸 打造精致餐廚一站式購買

作為日用餐廚具領先企業(yè)，雙槍科技的產(chǎn)品涵蓋筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類，形成了全品類覆蓋；產(chǎn)品材料從竹、木覆蓋到了高分子材料、復合纖維材料以及可食用的PPS、PET等多種材料。

近年來，雙槍科技持續(xù)專注產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新與橫向延伸。從品類布局戰(zhàn)略來看，在餐具領域，雙槍科技以筷子為核心，拓展了刀、叉、勺、碗碟等產(chǎn)品，逐步向整個餐桌上的餐具延伸；在廚具領域，圍繞砧板推出了刀架、搟面杖、廚房收納、刀、鍋等小工具，逐步向廚房工具進行延伸。

今年前三季度，受益于線上線下渠道銷售網(wǎng)絡加速滲透，以及產(chǎn)品品類不斷豐富，除了筷子、砧板兩大品類表現(xiàn)穩(wěn)健，其他餐廚具新品類的增長尤為亮眼。據(jù)悉，新品類如刀、鍋等廚具在線上銷售表現(xiàn)較好，刀架、搟面杖、廚房收納等廚房小工具則在線下下沉渠道也實現(xiàn)較好增長。

雙槍科技作為中國“筷子第一股”，不止對自身業(yè)務品類進行延伸拓展，同時其將費用資源進一步地投放到新產(chǎn)品、新品類的研發(fā)方面，增加功能性產(chǎn)品的產(chǎn)品設計、材料、包括設備升級等，緊隨市場需求變化及時推出爆款。

據(jù)了解，雙槍科技通過自主研發(fā)推出了抗菌系列產(chǎn)品，在疫情反復的背景下已成為消費熱點。在露營等新興消費方式興起之前，雙槍科技也推出了便攜式餐包等適用于戶外露營產(chǎn)品的配套。

以創(chuàng)新為驅動，用一雙筷子撬動整個餐桌，用一塊砧板撬動整個廚房。雙槍科技以產(chǎn)品創(chuàng)新設計為中心，打造爆款為重點，用多品類優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)廚房場景全覆蓋，從而達到廚房用品一站式購買的終極目標。