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2023年4月18日，來(lái)自浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院的192位同學(xué)在葉培群副教授、林海天宇講師的帶領(lǐng)下來(lái)到了杭州雙槍總部參觀學(xué)習(xí)。

為了讓同學(xué)們更好地感受雙槍的環(huán)境，享受高質(zhì)量的課程，本次學(xué)生分為兩批，由黃蒙愛(ài)、姚麗娟、何燁紅、仇晨力、張苡瑤五位同事分組帶領(lǐng)大家領(lǐng)略雙槍美麗的園區(qū)、現(xiàn)代化的生產(chǎn)樓以及充滿(mǎn)創(chuàng)意的樣品間。

同學(xué)們對(duì)車(chē)間自動(dòng)化生產(chǎn)線以及產(chǎn)出的合金筷充滿(mǎn)了好奇，紛紛拍照留念，對(duì)于不同形態(tài)的合金筷，大家也伸手觸摸感受。參觀當(dāng)天氣溫較高，許多同學(xué)結(jié)伴前往雙槍的自助超市購(gòu)買(mǎi)飲品、零食，也有同學(xué)當(dāng)下就購(gòu)買(mǎi)了正在出售的雙槍產(chǎn)品。

樣品間同樣打破了大家對(duì)傳統(tǒng)竹制品行業(yè)的印象與認(rèn)知，“原來(lái)雙槍不止做筷子，還做餐廚一些列的場(chǎng)景用具?！崩钔瑢W(xué)說(shuō)道。當(dāng)看到各種竹小家具、外貿(mào)定制產(chǎn)品以及國(guó)禮系列的筷子時(shí)，大家議論不止，筷子、砧板也可以做出這么多花樣。

參觀完畢，同學(xué)們來(lái)到四樓會(huì)議室，雙槍為同學(xué)們準(zhǔn)備了豐富的歇食以及禮物，希望緩解炎熱天氣給同學(xué)們帶來(lái)的燥熱。作為即將站在人生十字路口的大三學(xué)生，如何抉擇未來(lái)的方向非常關(guān)鍵，為了幫助大家建立創(chuàng)業(yè)思維，明晰未來(lái)方向，鄭總給同學(xué)們帶來(lái)了一場(chǎng)《如何實(shí)現(xiàn)高效創(chuàng)業(yè)》的主題課堂。

      創(chuàng)業(yè)的道路非常難走，成功的概率又是極低的，但總有很多人忍不住去嘗試，那么創(chuàng)業(yè)究竟要明確哪些問(wèn)題呢？鄭總總結(jié)了以下六個(gè)方面的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)的目的、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗概率高的原因、什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)、什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)、在何處創(chuàng)業(yè)以及如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。

鄭總提出：“創(chuàng)業(yè)的目的千千萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)卻是非常統(tǒng)一的。”優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)、盈利目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、社會(huì)目標(biāo)的四合一?！笆袌?chǎng)只有第一，沒(méi)有第二，但世界那么大，我們想要做到行業(yè)第一是非常困難的，如果能夠在你所設(shè)定的區(qū)域里做到最優(yōu)，那么你的市場(chǎng)目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了?！编嵖傊赋?，許多企業(yè)極力追求市場(chǎng)規(guī)模以及行業(yè)地位，卻忽視盈利，這種做法往往會(huì)遭遇資金鏈斷裂，企業(yè)倒閉的厄運(yùn)。過(guò)猶不及，企業(yè)長(zhǎng)期沒(méi)有盈利顯然不好，這樣的企業(yè)發(fā)展是很難持續(xù)的；但過(guò)于強(qiáng)調(diào)盈利能力自然也是不對(duì)的，因?yàn)檫^(guò)高的盈利很多時(shí)候不是因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)，而是給相關(guān)利益者的收益低了，或是投資不足、創(chuàng)新不夠。所以，企業(yè)在追求市場(chǎng)目標(biāo)、盈利目標(biāo)的同時(shí)還要考慮創(chuàng)新目標(biāo)。華為能從容應(yīng)對(duì)美國(guó)的打壓是因?yàn)殚L(zhǎng)期對(duì)研發(fā)大力度的持續(xù)投入，雙槍能夠在疫情之后對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，也是基于強(qiáng)大的技術(shù)積累。企業(yè)存在的目的是為了解決某一社會(huì)問(wèn)題，所以在綜合目標(biāo)里還有——社會(huì)目標(biāo)。節(jié)能減排、依法納稅，積極投身公益事業(yè)，給社會(huì)帶來(lái)正能量都是企業(yè)最起碼的責(zé)任和義務(wù)。

鄭總將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高的核心原因總結(jié)為三點(diǎn)：能力不夠、資源不夠、毅力不夠。創(chuàng)業(yè)首先需要具備專(zhuān)業(yè)能力，能夠了解行業(yè)的基本規(guī)則，還需要有強(qiáng)大的人際能力，能夠整合身邊各式各樣的人，并具有包容心?！澳阋兄x那些幫助你的人，更要尊重可能會(huì)傷害你的人?！编嵖傉f(shuō)，“我們創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直有兩個(gè)原則：從來(lái)沒(méi)有用自己的專(zhuān)利限制過(guò)任何企業(yè)的發(fā)展，也不會(huì)主動(dòng)去吸引同行的任何一個(gè)中層人員?！编嵖傔€強(qiáng)調(diào)了概念能力，即高度提煉要點(diǎn)、重點(diǎn)的能力，并以中國(guó)改革開(kāi)放總設(shè)計(jì)師鄧小平的幾句名言“貧窮不代表社會(huì)主義，發(fā)展才是硬道理。”“不管白貓黑貓，能抓老鼠的貓就是好貓?！薄白屢徊糠秩讼雀黄饋?lái)”告訴大家，真正偉大的人，都有化繁為簡(jiǎn)的能力。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的資源能力包括了人、財(cái)、物?！皠?chuàng)業(yè)組建團(tuán)隊(duì)最好尋找性格互補(bǔ)的不同人群?！编嵖傁蛲瑢W(xué)們提出了五型人格模型，用老虎比喻公司的一把手，用孔雀比喻銷(xiāo)售，用貓頭鷹比喻風(fēng)控中心、財(cái)務(wù)中心，用變色龍比喻行政部門(mén)，用考拉比喻車(chē)間工作人員。有了人，還要有足夠的財(cái)力支持創(chuàng)業(yè)者前期的探索。物則不是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)設(shè)備，核心在于技術(shù)。在提到“毅力”時(shí)，鄭總以忍耐力、持久力、恢復(fù)力三個(gè)“力”來(lái)詮釋這個(gè)詞語(yǔ)，表示：“創(chuàng)業(yè)是馬拉松賽，作為領(lǐng)導(dǎo)者我們必須時(shí)時(shí)刻刻給大家能量，不能一直沉浸在負(fù)面情緒里。雙槍公司2009 年7月 15 號(hào)啟動(dòng)上市， 2021 年8月 5 號(hào)才成功上市。12 年時(shí)間的堅(jiān)持，沒(méi)有足夠的忍耐力、持久力、恢復(fù)力是難以做到今天的筷子第一股、竹材第一股的?！庇纱肃嵖偪偨Y(jié)，在創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)具備的三個(gè)能力中，毅力是重中之重?！暗嗡┦袃蓚€(gè)原因，方向統(tǒng)一、力量持續(xù)，只要毅力足夠、資源足夠，成功的概率就會(huì)大大提升?！?/p>

除了有能力、有毅力和有資源，還需要具備什么特質(zhì)，才能成為一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的人呢？鄭總結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，告訴同學(xué)們創(chuàng)業(yè)者也需要見(jiàn)識(shí)、胸懷、勇氣?！爱?dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目非常熱門(mén)，想要躋身分一杯羹時(shí)，那就晚了。我在創(chuàng)業(yè)初期，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了筷子蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，用了一年多的時(shí)間，做了120箱筷子運(yùn)往義務(wù)，好不容易找到一個(gè)老板愿意代銷(xiāo)，還被他的妻子和母親阻撓。那天晚上自己卸貨到凌晨，和這批筷子躺在一起，思考今后的路應(yīng)該如何走，沒(méi)想到第二天，所有筷子一售而空，我掙到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。”這就是預(yù)判力，不管過(guò)程有多艱難，事實(shí)證明，雙槍筷子就是有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。鄭總還向同學(xué)們分享了第26屆聯(lián)合國(guó)氣候變化大會(huì)100多個(gè)國(guó)家簽署協(xié)議，承諾到2030年停止對(duì)熱帶雨林和原始森林的砍伐，以及國(guó)家關(guān)于振興竹產(chǎn)業(yè)的新聞，證明了雙槍走“優(yōu)質(zhì)竹材”戰(zhàn)略路線的前瞻性和正確性?！捌髽I(yè)家不是冒險(xiǎn)家，但一定是創(chuàng)新家?？鞓?lè)是一種對(duì)未知的探索，只有抱著以新迎新，以變應(yīng)變的心態(tài)，才能不斷獲取當(dāng)下最優(yōu)勢(shì)的資源?！?/p>

那什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)呢？鄭總以燒餅店舉例，認(rèn)為只要是小項(xiàng)目、投資額不大，創(chuàng)業(yè)隨時(shí)都可以開(kāi)啟。但是創(chuàng)業(yè)也有一定的時(shí)間限制，如果就業(yè)五年后再創(chuàng)業(yè)，可能就沒(méi)有激情可言了。至于“選址”，則要尋找有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)的地方，比如政策支持、技術(shù)支持等等。對(duì)于如何成功創(chuàng)業(yè)，鄭總則從找項(xiàng)目、找資源、和找方法三個(gè)角度進(jìn)行分析：“我們除了在所設(shè)置的地域里成為第一，還要找到最能發(fā)揮自己激情和長(zhǎng)處的項(xiàng)目；緊接著做到人、財(cái)、物的三者結(jié)合；最后找到正確的招人、育人、激勵(lì)人的方法?！编嵖倧?qiáng)調(diào)，一定要招募那些熱愛(ài)、喜愛(ài)企業(yè)的人；在培育團(tuán)隊(duì)上，需要用家庭思維做到分而治之，每個(gè)人都能當(dāng)家自主；在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)上，則要用國(guó)家思維制定相關(guān)的利潤(rùn)分享制度。

鄭總的分享時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但干貨滿(mǎn)滿(mǎn)，也引起同學(xué)們?cè)S多思考。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的鄧同學(xué)向鄭總詢(xún)問(wèn)了如何培養(yǎng)企業(yè)家精神，鄭總給予戰(zhàn)略的洞察性、市場(chǎng)的前瞻性、組織的領(lǐng)導(dǎo)力的回答，并提出了“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路；高人指路，自我領(lǐng)悟”的方法論，告訴大家做任何事都要知行合一。也有同學(xué)希望鄭總能給他們對(duì)于進(jìn)入哪些行業(yè)、參加哪些項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)。鄭總則以“三高一低”來(lái)回復(fù)，即創(chuàng)業(yè)要尋找那些高剛需、高復(fù)購(gòu)、高倍率、低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，這樣才能做到賺錢(qián)無(wú)上限，虧錢(qián)有下限。在提到判斷行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)和潛力時(shí)，鄭總向大家提出了先定標(biāo)——成為什么第一，再對(duì)標(biāo)——向當(dāng)下的第一學(xué)習(xí)，最后建標(biāo)——建立一套做事的標(biāo)準(zhǔn)，成為所設(shè)定區(qū)域的第一，如此層層遞進(jìn)的思維模式。

本場(chǎng)分享會(huì)還有個(gè)驚喜的小彩蛋，同樣來(lái)自杭商院的大四外貿(mào)實(shí)習(xí)生潘瀟，從業(yè)務(wù)能力、工作氛圍和個(gè)人成長(zhǎng)分享了她參與工作的三個(gè)月的感受?！敖?jīng)過(guò)兩周系統(tǒng)化培訓(xùn)，以及師傅的指導(dǎo)，我熟悉了產(chǎn)品、技能、業(yè)務(wù)流程，對(duì)時(shí)間的把控也越來(lái)越熟練；外貿(mào)部門(mén)又是一個(gè)非常年輕有活力的團(tuán)隊(duì)，前輩們都有高度的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和親和力，團(tuán)隊(duì)氛圍特別好；另外在工作過(guò)程中，覺(jué)察到自己的技能點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)拉滿(mǎn)，真的超爽！這種成就感所帶來(lái)的情緒價(jià)值是無(wú)限的?！?/p>

本次主題講座也是杭州商學(xué)院創(chuàng)業(yè)管理課程的內(nèi)容之一，在分享結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)舉行了實(shí)務(wù)導(dǎo)師聘請(qǐng)儀式，鄭總正式被聘請(qǐng)為杭商院的指導(dǎo)老師。將大學(xué)課程搬入雙槍?zhuān)请p槍校企合作的新探索，葉老師表示：“如果能夠給雙槍輸送十個(gè)管培生，就是本次杭商院前來(lái)參觀學(xué)習(xí)的最大成功?！毕嘈疟局百Y源共享、相互協(xié)作、互惠互利、共同發(fā)展”的原則，雙槍和浙江工商大學(xué)能夠攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，也能有一批熟悉的面孔出現(xiàn)在雙槍園區(qū)。